营销训战

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战训师拓展能力实训

时间:2024-04-01

1.   培训对象:内训师、战训师

2.   培训时长:4天(3天2夜)

3.   培训方式:讲师面授+模拟演练+通关考核+案例分析+实战练习

4.   培训大纲:

Topics / 题目

Contents / 内容

课程开发导论

1、什么是好的课程:应用于解决问题为中心vs学科为中心

2、那些课程需要开发:通用课程vs专业课程

3、确立培训内容:自行调研确认vs公司指派确认

4、开发方式的选择:自主开发、合作开发、直接外购

一、培训需求调查

1、需求调查基础

培训需求分析模型、员工培训需求的预估表、培训需求调查5“W”

案例讨论:已经确认的内容需要培训,我要去调研谁?

2、职责任务分析:运用思维导图建立能力标准模型

岗位分析、职责分析、、任务分析、工作标准和关键动作要素分析、能力分析

练习:技术类、销售类、管理类岗位分析

3、需求调查-学员分析:

二、确定培训目标

1、培训目标格式

2、理论与知识类内容的目标

3、技能技巧类内容的目标

4、观念态度类内容的目标

案例:技术类、销售类、管理类培训目标分析

提供工具:课程目标标准词汇库、目标等级分类法

三、课程设计

1、确定培训内容:

A、整体课程设计

u  确定课程进度:时间分配与进度安排

u  编排课程内容:时间顺序、地点顺序、结构顺序、重要性顺序

u  设计课程大纲:打造稳若磐石的课程结构(对抗12级台风)

B、单元内容设计

u  单元内容构成:是什么(知识)、为什么(态度)、怎么做(技巧)

u  单元内容编排:必须了解、应该了解、可以了解

2、确定培训方法

A、成人学习原理:主动学习的革命、全感官学习、思维导图的魅力

B、培训方法介绍(讲授与讲演 、小组讨论、演示、练习 、案例分析、组织讨论、角色扮演 、现场参观与学习考察)

C、培训方法选择

u  理论知识类培训方法选择:举例与案例分析

u  技能技巧类培训方法选择:示范、练习、反馈

u  观念态度类培训方法选择:参与体验、正反对比、反思总结

案例分析;通用类、技术类课程如何设计培训方法

3、案例和练习开发

u  案例分析的过程设计

u  案例分析的注意要点

u  角色扮演练习开发

练习:根据课程内容要求,进行课程思路导出及大纲导出

提供工具:根据课程情况思维导图内容分类逻辑树、思维导图内容层次划分表、培训方法匹配表、案例开发5步骤、试题库编写案例、 设计模板等

四、课程文件包制作

1、编写授课计划:课程描述、授课计划

2、编写演示文件

u  PPT设计的基本原则 :结构化思考、图表化表达

u  PPT模板的使用:母版、模板

u  PPT用图表说话 :图表数字

u  文字排版 :对齐、聚拢、降噪、统一、对比、留白

u  PPT动画设计

u  PPT禁忌:word搬家、堆积图表、五颜六色、逻辑不清

3、编写案例手册:案例目的、案例背景、案例操作步骤、案例讨论问题、案例讲评要点

4、编写学员教材

5、编写讲师手册:导入、展开、收结

6、编写考试题:纸笔测试、操作测试

7、创建素材工具箱:音乐库、视频库、动画库、图片库等

案例:标准课程展示,手册制作练习

提供通用标准模板:1.授课计划;2.演示文件;3.练习手册;4.学员教材;5.讲师手册;6.考试题;7.素材工具箱。

五、课程试讲与修订

1、课程试讲审核

u  试讲讲授评估

u  课程试讲审核参与人员

2、课程修订

u  试讲修订的“暴风雨”

提供工具:试讲评估表、评审流程标准表


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