培训目的

1、提升核心商圈厅店生态合作、异业经营等能力

2、提升渠道主管、商圈渠道经理等管理人员在跨店合作经营、生态合作引入等方面的思维意识及洽谈实践能力

3、了解异业合作的意义，掌握异业合作形式；

4、掌握异业联盟的正确流程以及异业联盟合作对象的选择；

4、熟练掌握异业联盟高端客户开拓方法；

培训希望达成的效果：

1、商圈核心渠道在异业合作引入上认识到位，掌握一套日常可行性办法

2、渠道在跨店客户共享方面认识到位，掌握相关实施举措，每个县至少完成1家渠道试点

培训课程大纲

第一天 培训课程

导论：合作共赢是成功的基石

什么是合作共赢？

一、异业联盟的意义

二、异业联盟的合作伙伴

三、异业联盟的合作流程

四、异业联盟开拓高端客户

第二天 能人泛渠道的开发

【本章重点】本章重点围绕能人泛渠道推广过程中的新通路建设进行内容讲授，通过目标市场的代理建设、网点建设、能人建设和以老代新，实际演练能人泛渠道寻找技巧和推广试练，全民皆兵，从而快速实现能人泛渠道规模发展。

主要任务：制定你的寻找目标及实施计划，提前分组讨论以下解决方案，制定行动目标及细节，制定行动工具，统一出击。

第三天 回顾总结工作经验和分享工具

1、 各组汇报昨天成绩

2、 网点建设案例分享

3、 总结能人泛渠道实施的经验

4、 汇总以后需要的谈判各种工具

5、  汇总支持能人泛渠道日常经营、维系工具

福州领先连邦

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