校园渠道前置互联网化营销实训方案
时间：2024-04-01
一、 课程研发背景
校园渠道的客户经理还在靠校园季，进行校园市场的开拓和营销吗？还在在开学季到来之时，进行驻点，扫寝室吗？当95后社交习惯和使用习惯集中在线上，以社交为主的社群成为很多人在线上聚合的一种方式和行为。如何在线上开学季到来之前，提前营销学生群体，在未到校之前已经做好校园的开卡营销工作？这就是校园渠道前置营销在新形势下客户互联网化为运营商解决的问题。
二、 培训方案架构与设计思路
整个培训项目，采用咨询式培训的形式，通过培训－复盘，线上跟踪辅导的形式，贯穿始终，以期对学员日常工作具有落地指导作用，对实际工作真正起到帮助的作用。
本课程从校园渠道的真实销售场景中，结合聚焦、导流、激发、引爆四个维度既有线上场景又有线下销售场景，打穿运营商市场前置营销的玩法。本课程结合运营商的产品特性和规律进行设计，每个环节都有详细的操作方法和步骤，话术和不同的场景设计，具有实操性。
课程逻辑框架如下：
一、 项目安排
时间 | 主题 | 天数 | 参加人 |
待定 | 课程培训 | 2天 | 联通校园经理、校园团队经理、市分公司校园市场相关人员 |
待定 | 课程培训 | 1天 | 青创社人员、校园营业厅相关人员，联通负责青创社的管理人员 |
待定 | 复盘 | 2天 | 全体校园营销人员 |
待定 | 线上辅导 | 全体学员 |
二、 培训内容
（一） 校园前置营销培训课程内容
1、学习目标/学员收益
& 校园渠道前置互联网营销的方法和工作、技巧
& 聚焦：聚焦95后客群，精准营销的方法和技巧
& 导流：精准客户导流社群鱼塘的方法和技巧
& 激发：客情维系激发维系客户的方法和技巧
& 引爆：场景营造引爆客户需求的方法和技巧
2、课程纲要
模块 | 课程单元 | 授课方式 | |
模块一、互联网化的前置营销引爆运营商校园渠道销售 | 一、 运营商校园市场营销的现状 | 理论教学 | |
二、 互联网时代前置营销四环法 | |||
模块二、聚焦：聚焦目标客群，精准营销 | 一、聚焦目标客群的网络行为和社交行为的大数据分析 | ||
模块三、导流：精准客户导流客户鱼塘 | 一、 线下导流 | ||
二、 线上导流 | |||
模块四、激发：客情维系激发维系客户 | 一、线上一对一激发 | ||
二、一对多激发 | |||
模块五、引爆：场景营造引爆客户需求 | 一、线上1对1逼单促成方法和技巧 | ||
二、开学季转化的方法和技巧 | |||
模块六、直销团队建设及主动销售技巧 | 一、直销团队建设及行动力引爆 | ||
二、成为优秀教练，带领团队提升业绩 |
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